דמי התיווך הם אחת השאלות הראשונות של כל מי שקונה, מוכר או שוכר דירה. החוק אינו קובע תעריף: הסכום נקבע במשא ומתן בינכם לבין המתווך/ת, ונכתב בהזמנה בכתב שעליה חותמים לפני שמתחילים.

מה מקובל במכירה

במכירת דירה מקובל לשלם אחוז מסוים ממחיר העסקה, בדרך כלל בין אחוז אחד לשני אחוזים, ועליו מע"מ. לעיתים גם הקונה וגם המוכר משלמים, כל אחד למתווך/ת שעבד/ה מולו. לדוגמה: בדירת 4 חדרים בעפולה, שהמחיר החציוני שלה בשנה האחרונה היה כ-1.4 מיליון ₪, אחוז אחד הוא כ-14,000 ₪ לפני מע"מ, ושני אחוזים הם כ-28,000 ₪.

מה מקובל בהשכרה

בהשכרה מקובל לשלם דמי שכירות של חודש אחד, ועליהם מע"מ. יש משרדים שגובים פחות בחוזים קצרים.

ממתי חייבים לשלם

יש הזמנה בכתב חתומה, עם פרטי הנכס ודמי התיווך. למתווך/ת יש רישיון תיווך בתוקף. המתווך/ת היה/תה הגורם היעיל שהביא לעסקה. נחתם חוזה מחייב. שיחה, סיור או "כמעט סגרנו" אינם עסקה.

מה מקבלים בתמורה

תמחור נכון לפי עסקאות אמיתיות באזור, ולא לפי מחירי מודעות. צילום, פרסום וסינון של פונים, כך שמגיעים רק קונים רציניים. ניהול משא ומתן, ותיאום עם עורכי הדין, השמאי והבנק.

איך לבדוק את המתווך/ת

בכל דף סוכן/ת בשוק נדל"ן מופיע מספר רישיון התיווך, והוא נבדק מול רשם המתווכים במשרד המשפטים. אפשר לראות שם גם את הנכסים הפעילים שלו/ה ואת חוות הדעת של לקוחות.

לסיכום

אין "מחיר נכון" אחד לתיווך. מה שחשוב הוא שהסכום כתוב בהזמנה לפני שמתחילים, ושאתם יודעים מה תקבלו בתמורה. המדריך הזה הוא מידע כללי ואינו ייעוץ משפטי