מי שמוכר/ת דירה בעפולה נשאל/ת כמעט תמיד באחת הפגישות הראשונות עם מתווך/ת: "נחתום על בלעדיות?". הסכם בלעדיות הוא הסכם שבו אתם נותנים למשרד תיווך אחד את הזכות לשווק את הנכס לתקופה מוגדרת. הוא יכול לעבוד לטובתכם, בתנאי שיודעים מה כתוב בו.

מה החוק דורש

חוק המתווכים במקרקעין קובע שמתווך/ת זכאי/ת לדמי תיווך רק אם יש לו/ה רישיון בתוקף, אם חתמתם על הזמנה בכתב, ואם הוא/היא היה/תה הגורם היעיל שהביא לעסקה. בהסכם בלעדיות יש דרישות נוספות: ההסכם חייב לציין במפורש שמדובר בבלעדיות, ולקבוע את התקופה שלה. בדירת מגורים, תקופת הבלעדיות אינה יכולה לעלות על שישה חודשים. המתווך/ת מתחייב/ת לבצע פעולות שיווק מוגדרות לאורך התקופה, ולא רק להחזיק את הנכס "במגירה".

מה כדאי לבדוק לפני שחותמים

התקופה: שלושה חודשים הם נקודת פתיחה סבירה. אם השיווק עובד, תמיד אפשר להאריך. דמי התיווך: האחוז, האם הוא כולל מע"מ, ומתי הוא משולם (בדרך כלל בחתימה על חוזה המכר). פעולות השיווק: מה בדיוק ייעשה - צילום, מודעות, פרסום ברשתות, שילוט, ימי בית פתוח. מה קורה אם תמצאו קונה בעצמכם במהלך התקופה. זה הסעיף שהכי חשוב לקרוא לאט. שיתופי פעולה: האם המשרד משתף את הנכס עם משרדים אחרים. שיתוף פעולה מגדיל את מספר הקונים שרואים את הנכס.

למה בלעדיות יכולה להשתלם

נכס שמפורסם בו זמנית אצל חמישה משרדים במחירים שונים נראה לקונים כמו נכס שמתקשה להימכר. מתווך/ת עם בלעדיות משקיע/ה בצילום, בפרסום ובליווי, כי יש לו/ה סיבה להשקיע. בשוק נדל"ן, כל המודעות של נכס בבלעדיות מופיעות תחת משרד אחד, והנכס לא מתפרסם פעמיים.

"הסכם בלעדיות טוב קובע מה המתווך/ת יעשה בשבילכם, ולא רק מה תשלמו."

לסיכום

בלעדיות היא כלי ולא מלכודת. קראו את ההסכם, שאלו על כל סעיף שלא ברור, ובחרו משרד שמציג לכם תוכנית שיווק כתובה. המדריך הזה הוא מידע כללי ואינו ייעוץ משפטי.